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热恋3年 汇源三得利渠道整合引关注

2018-08-22 03:23
来源: 华夏时报
编辑:东方财富网

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热恋3年,当时并不被看好的一对儿中日企业的合作如今出现了杂音。近日,有相关媒体报道,中国知名饮料企业——汇源和三得利的合作近期遇到了麻烦,汇源和三得利的合作公司——汇源三得利饮料公司的中方人员和日方人员已经分开办公,双方的矛盾已经开始显性化了。
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  热恋3年,当时并不被看好的一对儿中日企业的合作如今出现了杂音。近日,有相关媒体报道,中国知名饮料企业——汇源和三得利的合作近期遇到了麻烦,汇源和三得利的合作公司——汇源三得利饮料公司的中方人员和日方人员已经分开办公,双方的矛盾已经开始显性化了。

  虽然,目前有关汇源和三得利“闹矛盾”一事得到汇源和三得利官方的否认,但依然值得思考的是,已经合作3年的双方如今各自是否已经从中受益?未来的合作可持续度有多大?

  双方否认“闹矛盾”

  据了解,2014年3月,中国汇源果汁集团有限公司(01886.HK)宣布,全资附属公司北京汇源食品饮料有限公司与三得利(中国)投资有限公司(“三得利中国”)及其全资附属公司三得利(上海)食品贸易有限公司(“三得利贸易”)签订正式收购协议。换算下来,到今年双方已经合作有3年时间。

  根据当时的收购协议,汇源果汁收购三得利中国旗下三得利(上海)食品有限公司100%股权,以及三得利贸易50%的股权,合计收购总代价约人民币1.18亿元。完成收购三得利贸易50%股权后,三得利贸易成为汇源果汁及三得利中国的合营公司(“合营公司”),三得利中国及其母公司授予合营公司商标使用权。汇源果汁及三得利中国的中国大陆区域在销售、开发“三得利”品牌产品方面进行全方位合作,促进双方饮料事业的共同发展。

  《华夏时报》记者了解到,双方合作以后,凭借着三得利较强的研发能力,成功推出了三得利沁系列产品,一度成为三得利中国公司最大的销售单品。

  对于汇源和三得利合作后的成就,望天树营销众包联合创始人谭迅在接受《华夏时报》记者采访时表示:“三得利的研发比较强,渠道仅为华东长三角及部分一二线城市,渠道比较弱。咖啡和茶饮料也未有大突破。汇源是中高浓度果汁比较强,整体对渠道的控制一般。”

  而对于此次传出来的双方“闹矛盾”一事,三得利方面相关负责人直言“夫妻还有闹矛盾的时候呢”,并表示目前双方合作正常。而汇源方面在接受《华夏时报》记者采访时则直接表示并不存在闹矛盾的事情。

  即便如此,双方合作3年来究竟整合得如何?

  整合之路有多难

  业内认为,确实,从企业发展角度看,三得利在中国的短处为它没有很好的渠道能力和推广能力,多年来也一直在上海,还涉及一些江浙沪地区,但是也一直做不大。

  “汇源收购三得利反而对农夫山泉、康师傅和统一更有利。”谭迅对《华夏时报》记者表示,“汇源的果汁品牌知名度高,现充分利用供应链品牌优势全力聚焦开拓果汁大市场。我认为汇源收购三得利,分散大量的精力经营茶饮料和咖啡饮料,未能做到真正的聚焦。”

  3年多前,汇源和三得利各自充满憧憬走到了一起,但结合后两家完全不同的企业,要发挥1+1>2的作用,确实需要一个艰难的过程。与之相同,康师傅和百事可乐的康百联盟的合作也一路磕磕碰碰、风波不断。

  “汇源当时收购三得利,是想依托三得利在研发方面的优势,以及在华东市场上的优势,但是双方在经营理念上不同,或许会引发矛盾。”中国食品产业分析师朱丹蓬接受《华夏时报》记者采访时表示。

  同时,谭迅也认为,整个汇源企业体系的家族化管理,与三得利日式的经营与管理有很大不同。

  2016年,中国饮料行业进入了降速增长的“新常态”发展阶段。根据国家统计局数据,中国软饮料行业的年增长率滑向10%以下,2016年1-9月,更是滑落到5%以下。在国家经济增速回落及行业降速增长的大环境之下,不少饮料企业业绩不甚理想,出现不同程度下跌。

  大势所趋,近年来,汇源并不是没有努力。事实也证明汇源的努力没有白费,终于做到了多年来的止亏,实现扭亏为盈。

  据汇源业绩报告显示:汇源果汁2016年销售收入达57.4亿元;毛利达到23.34亿元;净利润达1190万元,由此实现了扭亏为盈。

  据了解,汇源公司从2014年到2015年上半年做了比较大的动作,首先是出售一些产能过剩的工厂,其次是构建自己深耕细作的销售渠道。

  到2015年7月左右,这一系列动作都已经完成得差不多,工厂方面可能还是会寻求一些出售的机会,渠道方面目前已经设立了三个系统:与汇源合作多年的全国3000多个经销商的经销商系统;14个主要布局城市的直营公司;全国1500家营业所。营业所主要是覆盖经销商不愿意去覆盖的小的销售点。

  据悉,目前汇源覆盖的销售点从60万个增长到了300万个。总体上讲,这是一种比较新颖的销售体系,深度分销或许可以解决汇源多年来的渠道短处。

(原标题:热恋3年 汇源三得利渠道整合引关注)

(责任编辑:DF353)

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